Im Tech-Sales-Umfeld nehmen Subscription-Modelle eine wichtige Rolle ein. Salesforce bietet eine strukturierte Basis zur Abbildung und Steuerung solcher Abschlüsse. Die systematische Nutzung unterstützt Tech Sales Manager:innen bei Planung, Umsetzung und Auswertung.
!Kursinhalt
!1. Abbildung von Subscription-Modellen in Salesforce
*Strukturierung von Produkten und Preisen
*Zuordnung zu Opportunities
*Berücksichtigung von Laufzeiten
!2. Gestaltung von Verkaufsprozessen
*Definition relevanter Pipeline-Phasen
*Festlegung von Qualifizierungsmerkmalen
*Dokumentation von Entscheidungsprozessen
!3. Zusammenarbeit zwischen Sales und angrenzenden Bereichen
*Abstimmung mit Customer Success
*Schnittstellen zu Finance und Legal
*Übergabe nach Vertragsabschluss
!4. Auswertung und Nachsteuerung
*Analyse von Abschlussraten und Laufzeiten
*Identifikation wiederkehrender Muster
*Ableitung konkreter Verbesserungen
!Berufliche Relevanz
*Strukturierte Abwicklung komplexer Abschlüsse
*Bessere Transparenz über die Pipeline
*Fundierte Grundlage für Forecasts