Tech Sales ist ein zentraler Bestandteil vieler Software- und Technologieunternehmen und verbindet fachliche Argumentation mit strukturierter Vertriebsarbeit. In technisch geprägten Märkten entscheidet der Umgang mit Fachthemen maßgeblich über den Erfolg im Kundengespräch.
!Kursinhalt
!1. Rolle und Umfeld im Tech-Vertrieb
*Typische Produkte und Geschäftsmodelle
*Unterschied zwischen technischen und generalistischen Rollen
*Zusammenspiel mit Solution Engineering
!2. Technische Bedarfsanalyse
*Fragen zu Systemlandschaft und Integrationen
*Einordnung von Stakeholdern und Entscheidern
*Umgang mit technischen Einwänden
!3. Nutzen- und Wertargumentation
*Übersetzung von Features in Business-Nutzen
*Aufbau belastbarer Business Cases
*Umgang mit komplexen Preisgesprächen
!4. Pilotphasen und Abschluss
*Steuerung von Proof-of-Concepts
*Kriterien für erfolgreiche Testphasen
*Vertragsgestaltung mit IT und Einkauf
!Berufliche Relevanz
*Fundiertes Auftreten gegenüber technischen Ansprechpartnern
*Strukturierte Steuerung komplexer Entscheidungsprozesse
*Grundlage für belastbare Abschlüsse in Tech-Umgebungen