In dieser Weiterbildung vertiefen Sie Ihre Kenntnisse in der Materialwirtschaft und erwerben zusätzliche Qualifikationen in den Bereichen Einkauf, Beschaffung und Vertriebsmanagement. Sie lernen, Materialflüsse effizient zu planen und zu steuern, Bedarfsanalysen durchzuführen und Beschaffungsstrategien zu entwickeln. Zudem werden Sie in die Lage versetzt, Lieferantenbeziehungen zu gestalten, Preisverhandlungen zu führen und Verträge abzuschließen. Im Vertriebsmanagement erarbeiten Sie sich Kompetenzen in der Kundenakquise, Verkaufsförderung und Vertriebssteuerung. Die methodische Umsetzung erfolgt durch eine Kombination aus theoretischen Einheiten und praxisorientierten Übungen. Anhand von Fallstudien und Projekten wenden Sie die erlernten Inhalte direkt an und festigen Ihr Wissen. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, die erworbenen Fähigkeiten in der Materialwirtschaft, im Einkauf und im Vertrieb effektiv in Ihrem beruflichen Umfeld einzusetzen.

Material- und Absatzwirtschaft
  • Grundlagen der Materialwirtschaft und Absatzwirtschaft: Einführung in die zentralen Prinzipien der Materialwirtschaft
  • Lager- und Bestandsmanagement
  • Logistik- und Supply Chain Management mit Fokus auf Materialwirtschaft
  • Absatzstrategien und Marketing
  • Beschaffungs- und Absatzcontrolling unter Berücksichtigung der Materialwirtschaft
  • Materialbewertung und -planung

Vertriebsmanagement
  • Einführung in das Vertriebsmanagement mit Bezug zur Materialwirtschaft
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie unter Einbindung von Aspekten der Materialwirtschaft
  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie
  • Vertriebssteuerung und -controlling im Kontext der Materialwirtschaft
  • Vertriebsorganisation und Aufbau eines Vertriebsteams
  • Vertriebsprozesse und Verkaufsphasen im Zusammenhang mit Materialwirtschaft

Customer Experience Management
  • Kundendatenanalyse und Bedürfniserkennung mit Anwendungen aus der Materialwirtschaft
  • Customer-Relationship-Management Bedeutung und Einsatz
  • Messung und Management der Kundenerfahrung unter Einbeziehung von Materialwirtschaft

Digital Business Modelling
  • Definition von Business-Modellen mit Fokus auf Materialwirtschaft
  • Ziele digitaler Business-Modelle
  • DVC-Framework und Anwendungen in der Materialwirtschaft
  • Prozess der wirtschaftlichen Bewertung
  • Prozess der User-Bewertung mittels Prototypenentwicklung und deren Relevanz für Materialwirtschaft
  • Dominante Designs
  • Video-on-Demand Business Model im Kontext der Materialwirtschaft

Einkauf und Beschaffung
  • Beschaffungsmanagement mit zentralen Inhalten der Materialwirtschaft
  • Beschaffungsmarktforschung: Bedeutung und Methoden
  • Entwicklung und Umsetzung von Einkaufsstrategien unter Berücksichtigung der Materialwirtschaft
  • Bedarfe an Gütern und Dienstleistungen: Bedarfsermittlung und -analyse
  • Risikomanagement im Einkauf mit Fokus auf Materialwirtschaft
  • Lieferantenmanagement: Entwickeln und Pflegen von Lieferantenbeziehungen
  • Einkaufsabwicklung: Bestellung, Lieferung und Rechnungsbearbeitung im Rahmen der Materialwirtschaft
  • Einkaufs- und Vertragsverhandlungen: Verhandlungsführung und -techniken

Digital Strategies and Omnichannel Management
  • Digitale Strategien, Omnichannel-Management und Tools mit Anwendungen aus der Materialwirtschaft
  • Integration von Cloudcomputing und KI

Business Development and Startup Management
  • Existenzgründung: Entwicklung einer Geschäftsidee, Finden der passenden Mitgründer und geeigneten Lieferanten, Erstellung des Businessplans mit Bezug zur Materialwirtschaft
  • Finanzierung: Bootstrapping, Kredite, Fördermittel, Investoren, alternative Finanzierungsmöglichkeiten

Legal Aspects and Organizational Structure
  • Rechtliche Aspekte: Rechtsformen, Standortwahl, obligatorische Behördengänge unter Berücksichtigung von Materialwirtschaft
  • Rechtliche Aspekte: Versicherungen, Steuern, vorbereitende Buchhaltung

Organizational Management
  • Aufbau und Organisation: Marketing, Vertrieb, Unternehmensrisiken und -krisen im Kontext der Materialwirtschaft

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