In dieser Weiterbildung vertiefen Sie Ihre Kenntnisse im Vertriebsmanagement und erwerben fundiertes Wissen im Steuerrecht. Sie lernen, Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, während Sie gleichzeitig die steuerlichen Rahmenbedingungen berücksichtigen. Ein Schwerpunkt liegt auf der Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen unter steuerlichen Aspekten. Sie werden in die Lage versetzt, steuerliche Risiken im Vertrieb zu identifizieren und entsprechende Maßnahmen zu ergreifen. Zudem erarbeiten Sie sich Kompetenzen in der steuerlichen Bewertung von Vertriebsaktivitäten und deren Auswirkungen auf die Unternehmenssteuerlast. Die methodische Umsetzung erfolgt durch praxisorientierte Fallstudien und Übungen, die den Transfer des theoretischen Wissens in die berufliche Praxis unterstützen. Sie wenden das Gelernte in simulierten Vertriebsszenarien an und analysieren die steuerlichen Konsequenzen verschiedener Vertriebsentscheidungen. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, Vertriebsprozesse unter Berücksichtigung steuerlicher Vorgaben zu steuern und zu optimieren. Sie können steuerliche Risiken im Vertrieb frühzeitig erkennen und geeignete Maßnahmen zur Risikominimierung implementieren.

Grundlagen des Steuerrechts
  • Kenntnisse im Bereich Vertrieb und deren steuerliche Relevanz
  • Grundlagen der Einkommensteuer
  • Überblick über steuerliche Abzüge und Freibeträge mit Fokus auf Vertrieb
  • Steuerliche Sonderregelungen und Steuervergünstigungen
  • Anwendungen aus dem Vertrieb bei Steuern und Investitionen
  • Zukünftige Trends und Entwicklungen im Steuerrecht

Steuerrecht in der Praxis
  • Praxisnahe Steueroptimierung und Steuerplanung im Vertrieb
  • Internationale Steuerfragen und Doppelbesteuerungsabkommen
  • Steuern in der digitalen Wirtschaft mit Bezug zum Vertrieb
  • Steuerliche Besonderheiten im Bereich des Anlagevermögens
  • Bewertungen und Buchungen im Umlaufvermögen aus der Sicht des Vertriebs

Buchführung und Rechnungswesen
  • Aufgaben und Grundsätze ordnungsgemäßer Buchführung mit Relevanz für den Vertrieb
  • Basiswissen Buchführung: Inventar, Vermögen, Schulden und Bilanz
  • Erlernen der Erfassung der Bestandskonten und des Buchungssatzes im Kontext des Vertriebs
  • Erfassung der Erfolgskonten und Berechnung des Eigenkapitals
  • Buchen von Aufwands- und Ertragskonten mit Bezug auf Vertrieb
  • Buchen und Abschließen des Gewinn- und Verlustkontos

Vertriebsmanagement und Strategie
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie mit fundiertem Fachwissen im Vertrieb
  • Analyse des Vertriebsmarktes und der Zielgruppen
  • Strategien zur Entwicklung und Optimierung von Vertrieb
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie mit praktischen Erfahrungen im Vertrieb
  • Vertriebssteuerung und -controlling für effiziente Abläufe im Vertrieb

Kundenmanagement und Kommunikation
  • Kundenbindung und -loyalität im Vertriebsumfeld
  • Vertriebskommunikation und Verkaufsgespräche mit direktem Bezug zu Vertrieb
  • Einsatz von CRM-Systemen im Vertrieb
  • Vertiefung im Vertriebsrecht und Vertragsmanagement
  • Bearbeitung und Abwicklung von Kundenanfragen mit Schwerpunkt auf Vertrieb

Betriebswirtschaftliche Fähigkeiten
  • Betriebswirtschaftliche Auswertungen im Kontext von Vertrieb
  • Analyse der Gesamtleistung und des Einkaufs
  • Umsatzsteuer und zeitliche Abgrenzung von Aufwendungen und Erträgen im Vertriebsbereich
  • Externes und internes Rechnungswesen, Gewinn und Liquidität
  • Bilanz und Kennzahlen, Inventar und Bilanz mit besonderer Berücksichtigung des Vertriebs
  • Aufbewahrungsfristen und Jahresabschlussvorbereitung