In der Weiterbildung Vertriebsmanagement mit Zusatzqualifikation kaufmännisches Wissen und Finanzbuchhaltung erwerben Sie umfassende Kenntnisse im Vertrieb. Sie lernen, Vertriebsstrategien zu entwickeln, Kundenbeziehungen zu pflegen und Verkaufsprozesse effizient zu gestalten. Zudem werden Sie in die Lage versetzt, betriebswirtschaftliche Grundlagen zu verstehen und anzuwenden, um den Vertriebserfolg zu steigern. Sie setzen sich mit den 7 P's im Vertrieb auseinander und erarbeiten Methoden zur Markt- und Wettbewerbsanalyse. Darüber hinaus lernen Sie, Vertriebsziele zu definieren und Vertriebsprozesse zu steuern. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Finanzbuchhaltung, wobei Sie Kenntnisse in der Bilanzierung und Kostenrechnung erwerben. Sie lernen, Geschäftsvorfälle systematisch zu erfassen und Belege korrekt zu verbuchen. Die Weiterbildung kombiniert theoretische Inhalte mit praxisnahen Übungen. Anhand von Fallstudien und Simulationen wenden Sie Ihr Wissen im Vertrieb an und vertiefen Ihre Fähigkeiten in der Finanzbuchhaltung durch praktische Anwendungen. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen sowie finanzielle Prozesse im Vertrieb zu steuern. Dies ermöglicht Ihnen, den Vertriebserfolg nachhaltig zu beeinflussen und betriebswirtschaftliche Entscheidungen fundiert zu treffen.

Vertriebsmanagement und Verkaufstechniken
  • Kenntnisse im Bereich Vertrieb
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
  • Praxisnahe Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Fokus auf Vertrieb
  • Analyse des Vertriebsmarktes und der Zielgruppen
  • Steuerung und Controlling im Vertrieb
  • Vertriebsprozesse und Verkaufsphasen mit Anwendungen aus dem Vertrieb

Kommunikations- und Konfliktmanagement
  • Effektive Kommunikationsmodelle und -formen für den Vertrieb
  • Strategien zur Konfliktbewältigung
  • Konstruktives Konfliktmanagement im Kontext von Vertrieb
  • Fallstudien und praktische Anwendung des Konfliktmanagements
  • Konfliktmanagement in der interkulturellen Zusammenarbeit mit Bezug zum Vertrieb
  • Konflikte und Konfliktmanagement in virtuellen Teams

Rechnungswesen und Finanzbuchhaltung
  • Externes und internes Rechnungswesen im Vertrieb
  • Bilanz
  • Liquidität mit Fokus auf vertriebsrelevante Kennzahlen
  • Kaufmännisches Rechnen
  • Vor- und Nachkalkulation für Vertriebsabteilungen
  • Definition von Belegen und verschiedene Belegarten

Buchführung
  • Aufzeichnung und Aufbewahrungspflichten von Belegen im Vertrieb
  • Basiswissen Buchführung: Inventar, Vermögen, Schulden und Bilanz
  • Erfassung der Bestandskonten und Buchungssatz mit Anwendungen im Vertrieb
  • Aufgaben und Grundsätze ordnungsgemäßer Buchführung
  • Kontorahmen und Kontenplan für den Einsatz im Vertrieb
  • Buchen von Geschäftsvorfällen und Warenverkehr

Datenschutz und DSGVO
  • Gesetzgebung und Rechtslage im Vertrieb
  • Verarbeitungsgrundsätze
  • Anwendungsbereich der DSGVO mit Blick auf Vertrieb
  • Datenschutzrechtliche Pflichten
  • Löschung und Datenübertragbarkeit in vertriebsseitigen Prozessen
  • Transparenz, Informationspflicht und Auskunftsrecht

Vertiefung Buchführung und Abschlüsse
  • Buchführung als Teil des Rechnungswesens unter Berücksichtigung von Vertrieb
  • Besonderheiten bei laufenden Buchungen
  • Inventar und Bilanz mit Relevanz für Vertrieb
  • Systematik der Finanzbuchführung
  • Aufbewahrungsfristen und Jahresabschlussvorbereitung für vertriebsnahe Geschäftsfelder
  • Umsatzsteuer