In dieser Weiterbildung setzen Sie sich intensiv mit Corporate Social Responsibility (CSR) auseinander und erarbeiten, wie Nachhaltigkeitsziele in Unternehmen integriert werden können. Sie lernen, CSR-Strategien zu entwickeln, Nachhaltigkeitsziele zu definieren und diese in bestehende Geschäftsmodelle einzubinden. Ein besonderer Fokus liegt auf der Verbindung von Nachhaltigkeitszielen mit Vertriebsmanagement und Digital Business Modelling. Sie erwerben Kenntnisse über die Entwicklung nachhaltiger Geschäftsmodelle und die Implementierung von Nachhaltigkeitszielen in digitale Vertriebsstrategien. Zudem lernen Sie, wie Nachhaltigkeitsziele in den Vertriebsprozess integriert und kommuniziert werden können. Durch praxisorientierte Übungen und Fallstudien wenden Sie die erlernten Konzepte direkt an und entwickeln eigene Ansätze zur Umsetzung von Nachhaltigkeitszielen im Vertrieb. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, Nachhaltigkeitsziele strategisch im Vertriebsmanagement zu verankern und digitale Geschäftsmodelle unter Berücksichtigung von CSR-Aspekten zu gestalten.

CSR und sozial-ökologische Nachhaltigkeit
  • Die Relevanz sozialer Nachhaltigkeit mit Fokus auf Nachhaltigkeitsziele
  • Einfluss der digitalen Transformation auf die soziale Nachhaltigkeit
  • Nachhaltigkeitsmanagement und die Umsetzung von Nachhaltigkeitszielen

Innovational Leadership und Arbeitskultur
  • Innovational Leadership mit Bezug auf Nachhaltigkeitsziele
  • Nachhaltige Hocheffizienzteams durch psychologische Sicherheit, Nachhaltigkeit und Digitalisierung
  • New Work: Arbeitskultur der Zukunft unter Berücksichtigung von Nachhaltigkeitszielen
  • Von der Corporte World zum sozialen Startup

Zukunftsorientierte Geschäftsmodelle
  • Geschäftsmodelle der Zukunft: Sustainable Business Transformation auf Basis von Nachhaltigkeitszielen
  • Definition von Business-Modellen
  • Dominante Designs mit Einbindung von Nachhaltigkeitszielen
  • DVC-Framework
  • Ziele digitaler Business-Modelle unter dem Aspekt der Nachhaltigkeitsziele
  • Neue Geschäftsmodelle mit additiver Fertigung, DLT- und Blockchain-basierte Geschäftsmodelle, Crowd ScienceIst
  • Video-on-Demand Business Model mit Ausrichtung auf Nachhaltigkeitsziele

Digitalisierung und Prozessoptimierung
  • Einführung: Software erobert die Welt, neue digitale Geschäftsmodelle, Erfolgsfaktoren der Führung der digitalen Transformation mit Bezug zu Nachhaltigkeitszielen
  • Management von AI-Initiativen in Unternehmen
  • Digitalisierung in der Logistik: auf dem Weg zu Logistik 4.0 unter Berücksichtigung der Nachhaltigkeitsziele
  • Digitalisierungsprojekte machen

Vertriebsmanagement und Strategieentwicklung
  • Einführung in das Vertriebsmanagement unter dem Fokus von Nachhaltigkeitszielen
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Blick auf Nachhaltigkeitsziele
  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie
  • Analyse des Vertriebsmarktes und der Zielgruppen mit Berücksichtigung von Nachhaltigkeitszielen
  • Vertriebssteuerung und -controlling
  • Vertriebsorganisation und Aufbau eines Vertriebsteams unter Anwendung von Nachhaltigkeitszielen
  • Key Account Management und Kundenbetreuung

Wirtschaftliche und Benutzerbewertung
  • Prozess der wirtschaftlichen Bewertung unter Berücksichtigung der Nachhaltigkeitsziele
  • Prozess der User-Bewertung mittels Prototypenentwicklung
  • UX-Design mit Integration von Nachhaltigkeitszielen