Grundlagen und Analyse im Vertrieb
  • Einführung in das Vertriebsmanagement
  • Analyse des Vertriebsmarktes und der Zielgruppen mit Fokus auf Vertriebsmanagement
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
  • Big-Data-Analyse im Vertriebscontrolling mit Fokus auf Vertriebsmanagement
  • Datenmanagement und Kundensegmentierung
  • Vertriebsrecht und Vertragsmanagement mit Schwerpunkt auf Vertriebsmanagement

Digitale Tools und Strategien im Vertrieb
  • Einsatz von CRM-Systemen im Vertrieb mit Kenntnissen im Bereich Vertriebsmanagement
  • Social Selling und Online-Marketing im Vertrieb
  • Neue Technologien im Vertrieb wie unter anderem KI und Automatisierung mit Fokus auf Vertriebsmanagement
  • Digitale Vertriebskanäle und E-Commerce
  • Multichannel-Vertriebsstrategien mit Anwendungsbeispielen aus dem Vertriebsmanagement
  • Vertriebspartnerschaften und Kooperationen