Controlling mit Zusatzqualifikation Vertriebsmanagement und Digital Business Modelling In dieser Weiterbildung vertiefen Sie Ihre Kenntnisse im operativen Controlling und erweitern diese um Kompetenzen im Vertriebsmanagement sowie im Digital Business Modelling. Sie lernen, wie operatives Controlling zur Steuerung von Vertriebsprozessen eingesetzt wird und wie digitale Geschäftsmodelle im operativen Controlling berücksichtigt werden können. Sie erwerben Fähigkeiten, um operative Controlling-Instrumente gezielt im Vertriebsmanagement anzuwenden. Dazu gehört die Entwicklung und Analyse von Key Performance Indicators (KPIs) für den Vertrieb sowie die Implementierung von Steuerungsmaßnahmen. Zudem werden Sie in die Lage versetzt, digitale Geschäftsmodelle zu verstehen und deren Auswirkungen auf das operative Controlling zu bewerten. Durch praxisorientierte Übungen und Fallstudien wenden Sie die erlernten Methoden des operativen Controllings direkt an. Dies ermöglicht Ihnen, theoretisches Wissen in realen Szenarien zu erproben und zu festigen. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, operative Controlling-Strategien im Vertriebsmanagement zu implementieren und digitale Geschäftsmodelle in Ihre Controlling-Prozesse zu integrieren.

Grundlagen und Ziele des Controllings
  • Begriff und Zielsetzung mit Fokus auf Operatives Controlling
  • Rollenverständnis der Controller im Unternehmen
  • Aufgaben und Funktionen im Bereich Operatives Controlling
  • Strukturierung: strategisches und operatives Controlling

Controlling-Instrumente und Methoden
  • Controllinginstrumente und -methoden mit Bezug zum Operativen Controlling
  • Kennzahlen, Kennzahlensysteme und Reporting

Kosten- und Leistungsrechnung
  • Kosten- und Leistungsrechnung: Erfassung und Analyse von Kosten und Leistungen im Unternehmen mit Schwerpunkt auf Operatives Controlling

Branchenspezifisches Controlling
  • Spezifisches Controlling in ausgewählten Bereichen: Beschaffungs-, Logistik- und Supply-Chain-Controlling mit Anwendungen aus dem Operativen Controlling

Digital Business Modelling
  • Definition von Business-Modellen im Kontext von Operatives Controlling
  • Dominante Designs
  • DVC-Framework mit Bezug auf Operatives Controlling
  • Prozess der wirtschaftlichen Bewertung
  • Ziele digitaler Business-Modelle mit Fokus auf Operatives Controlling
  • Prozess der User-Bewertung mittels Prototypenentwicklung
  • UX-Design
  • Video-on-Demand Business Model mit Einbindung von Operatives Controlling

Vertriebsmanagement und -strategien
  • Einführung in das Vertriebsmanagement mit operativen Controllingaspekten
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie mit Methoden aus dem Operativen Controlling
  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie
  • Kundenbindung und -loyalität im Vertrieb mit Bezug zu Operatives Controlling
  • Vertriebssteuerung und -controlling
  • Vertriebsorganisation und Aufbau eines Vertriebsteams mit Blick auf Operatives Controlling
  • Vertriebsprozesse und Verkaufsphasen

Digitalisierung und Transformation
  • Einführung: Software erobert die Welt, neue digitale Geschäftsmodelle, Erfolgsfaktoren der Führung der digitalen Transformation im Rahmen von Operatives Controlling
  • Management von AI-Initiativen in Unternehmen
  • Neue Geschäftsmodelle mit additiver Fertigung, DLT- und Blockchain-basierte Geschäftsmodelle, Crowd Science unter Berücksichtigung von Operatives Controlling
  • Digitalisierung in der Logistik: auf dem Weg zu Logistik 4.0
  • Digitalisierungsprojekte machen mit Fokus auf Operatives Controlling