In dieser Weiterbildung vertiefen Sie Ihr Wissen im Bereich Digital Marketing Management mit Fokus auf E-Commerce und Token-Gated-Commerce. Sie lernen, wie Sie die Sortimentspolitik gezielt einsetzen, um digitale Verkaufsstrategien zu optimieren. Sie erwerben Kenntnisse über die Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Sortimentspolitik im digitalen Handel. Dazu gehört die Analyse von Produktportfolios, die Identifikation von Kernprodukten und die Anpassung des Angebots an Markttrends. Sie lernen, wie Sie durch eine strategische Sortimentspolitik die Kundenbindung stärken und den Umsatz steigern. Die Weiterbildung kombiniert theoretische Inhalte mit praktischen Übungen. Anhand von Fallstudien wenden Sie die Prinzipien der Sortimentspolitik auf reale Szenarien an und entwickeln eigene Strategien. Nach Abschluss sind Sie in der Lage, die Sortimentspolitik im digitalen Marketing gezielt einzusetzen, um den Erfolg von E-Commerce- und Token-Gated-Commerce-Projekten zu fördern.

E-Commerce Grundlagen
  • Historie und Status quo des E-Commerce mit Fokus auf Sortimentspolitik
  • Spezifisches Kaufverhalten und Zielgruppenanalyse
  • Der Markteintritt: Vorüberlegungen zur Sortimentspolitik und Timing
  • Sortiment- und Preisgestaltung, Beziehungs- vs. Transaktionsmarketing
  • Kosten und Kennzahlen, Anwendung von Sortimentspolitik in Shopsystemen und Schnittstellen
  • Markt- und Wettbewerbsanalysen

User Experience und Content im E-Commerce
  • Die Ausgestaltung der User Experience unter Berücksichtigung der Sortimentspolitik
  • Benutzerfreundlichkeit, Absprungrate
  • Durchführung von Kundenbefragungen mit Blick auf die Sortimentspolitik
  • Erste Touchpoints in der Customer Journey: Suchmaschine, Social Media

E-Commerce Marketingstrategien
  • Onlinemarketing im E-Commerce und Entwicklung einer Strategie für die Sortimentspolitik
  • E-Mail-, Affiliate- und Influencer-Marketing
  • Social Media als Marketingdisziplin mit Bezug zur Sortimentspolitik, Markenbekanntheit, Kundengewinnung und Sales

Token Gated Commerce
  • Einführung in Token Gated Commerce und dessen Auswirkungen auf die Sortimentspolitik
  • Token-Gates für digitale Inhalte: Zugriffsteuerung
  • Token-Gates für physische Produkte und deren Bedeutung für die Sortimentspolitik
  • Monetarisierung von NFTs
  • Token-Gate-Marketingstrategien mit Berücksichtigung der Sortimentspolitik
  • Sicherheit und Risiken im Token-Gated Commerce

Social Media Strategien
  • Social Media mit Strategie: Vision, Stakeholder-Analyse und Aspekte der Sortimentspolitik
  • Social Media mit Strategie: Kanal-Auswahl, Content-Strategie, Mediabudget-Planung, Erfolgsmessung
  • Facebook: Grund­einstel­lungen, Content-Strategie, Community Management - im Kontext der Sortimentspolitik
  • Instagram: Zielgruppen, Account-Gestaltung, Content-Produktion
  • Social Media Monitoring und Online Reputation Management unter dem Gesichtspunkt der Sortimentspolitik

Datengetriebenes Marketing
  • Customer Centricity für People Based Marketing und Einfluss der Sortimentspolitik
  • Anwendung Macro-Journey und Entwicklung einer Marketingstrategie
  • Grundlagen der Datensammlung und Datenauswertung mit Bezug zur Sortimentspolitik
  • Datenbasierte Segmentierung und Zielgruppensegmentierung
  • Entwicklung einer First-Party-Data-Strategie gestützt durch Sortimentspolitik

Content Marketing und SEO
  • Einführung in das Content Marketing mit Fokussierung auf Sortimentspolitik
  • Analyse des Marktes und der Zielgruppen
  • Content-Planung und Content-Formate in Verbindung mit Sortimentspolitik
  • Keywords und Suchtrends
  • Websiteoptimierung und Content-Distribution unter Berücksichtigung der Sortimentspolitik
  • Einführung in SEO und Ziele von SEO
  • Onpage-Optimierungen und Offpage-Optimierungen im Rahmen der Sortimentspolitik

Suchmaschinenmarketing (SEM)
  • Suchmaschinenwerbung, Social Media und PR mit Bezug zur Sortimentspolitik
  • Google-Optimierung und Mobile Clients
  • Keywordrecherche und Keywordeigenschaften im Kontext der Sortimentspolitik
  • Optimierung von Webseitenstruktur und Ladezeiten
  • Suchmaschinenmarketing und Google unter Einbindung der Sortimentspolitik
  • Google-Ads-Login, Navigation im Google-Ads-Konto, Google-Ads-Kampagnen
  • Vorbereitung einer Google-Ads-Kampagne mit Fokus auf die Sortimentspolitik
  • Reporting und Conversion-Tracking
  • Spezielle Google-Ads-Werbestrategien: Remarketing und Sortimentspolitik