In dieser Weiterbildung erwerben Sie umfassende Kenntnisse im Bereich des Vertriebsmanagements. Sie lernen, effektive Vertriebsstrategien zu entwickeln und umzusetzen, Kundenbeziehungen zu pflegen und Verkaufsprozesse zu optimieren. Ein besonderer Fokus liegt auf der Integration von Finanzbuchhaltung, Jahresabschluss und Bilanzanalyse in den Vertrieb. Sie werden in die Lage versetzt, finanzielle Kennzahlen zu interpretieren und deren Bedeutung für den Vertrieb zu verstehen. Dazu gehört die Analyse von Bilanzen, Gewinn- und Verlustrechnungen sowie die Bewertung der finanziellen Gesundheit von Kunden und Partnern. Durch die Verknüpfung von Vertriebsmanagement und Finanzwissen können Sie fundierte Entscheidungen treffen und Risiken besser einschätzen. Die methodisch-didaktische Umsetzung erfolgt durch praxisnahe Fallstudien und Übungen, die den Transfer des Gelernten in den beruflichen Alltag unterstützen. Sie wenden Ihr Wissen in simulierten Vertriebsszenarien an und vertiefen Ihre Fähigkeiten durch Gruppenarbeiten und Diskussionen. Nach Abschluss der Weiterbildung sind Sie in der Lage, Vertriebsstrategien unter Berücksichtigung finanzieller Aspekte zu entwickeln und umzusetzen, was Ihre Kompetenz im Vertrieb erheblich erweitert.

Strategisches Vertriebsmanagement
  • Einführung in das Vertriebsmanagement mit Fokus auf Vertrieb
  • Bedeutung und Ziele der Vertriebsstrategie
  • Umsetzung der Vertriebsstrategie im Bereich Vertrieb
  • Entwicklung einer Vertriebsstrategie
  • Analyse des Vertriebsmarktes und der Zielgruppen mit Schwerpunkt Vertrieb
  • Vertriebssteuerung und -controlling
  • Vertriebsorganisation und Aufbau eines Vertriebsteams für den Vertrieb
  • Vertriebsprozesse und Verkaufsphasen

Finanzbuchhaltung und Jahresabschluss
  • Definition von Belegen und verschiedene Belegarten im Kontext Vertrieb
  • Aufzeichnung und Aufbewahrungspflichten von Belegen
  • Basiswissen Buchführung: Inventar, Vermögen, Schulden und Bilanz mit Anwendung im Vertrieb
  • Erlernen der Erfassung der Bestandskonten und des Buchungssatzes
  • Aufgaben und Grundsätze ordnungsgemäßer Buchführung im Vertrieb
  • Buchen und Abschließen des Gewinn- und Verlustkontos
  • Kontorahmen und Kontenplan für den Vertrieb
  • Summen- und Saldenliste

Bilanzanalyse und -interpretation
  • Einführung in den Jahresabschluss mit Bezug auf Vertrieb
  • Gewinn- und Verlustrechnung
  • Bilanzierung von Schulden und Eigenkapital im Vertrieb
  • Bilanzierung von Vermögensgegenständen
  • Bestandteile des Jahresabschlusses unter Berücksichtigung des Vertriebs
  • Interpretation und Aussagekraft des Jahresabschlusses
  • Analyse der Gewinn- und Verlustrechnung im Vertrieb
  • Analyse der Bilanzstruktur

Kommunikation und Konfliktmanagement
  • Einführung in Kommunikationsmodelle und -formen für den Vertrieb
  • Arten virtueller Kommunikation und Tools
  • Veränderte Sprache und Schrift durch virtuelle Kommunikation im Vertrieb
  • Strategien zur Konfliktbewältigung
  • Einführung in konstruktives Konfliktmanagement im Umfeld Vertrieb
  • Fallstudien und praktische Anwendung des Konfliktmanagements
  • Konfliktmanagement in der interkulturellen Zusammenarbeit mit Blick auf Vertrieb
  • Konflikte und Konfliktmanagement in virtuellen Teams