Agiles Projektmanagement und B2B Vertrieb verbindet die strukturierte Steuerung von Projekten mit professionellen Vertriebsprozessen im Geschäftskundenumfeld. Das Curriculum vermittelt praxisnahe Kompetenzen für B2B Vertrieb, agile Methoden und die erfolgreiche Umsetzung vertriebsnaher Projekte.
Grundlagen B2B Vertrieb und Agilität- Agiles Projektmanagement und B2B Vertrieb im Unternehmenskontext einordnen
- B2B Vertriebsprozesse und Entscheidungswege verstehen
- Agile Methoden für vertriebsbezogene Vorhaben anwenden
- Kundenanforderungen in klare Projektziele überführen
B2B Kundenentwicklung und Akquise
- Agiles Projektmanagement und B2B Vertrieb zur Leadentwicklung nutzen
- Geschäftskunden strukturiert analysieren und qualifizieren
- B2B Vertriebsgespräche zielorientiert vorbereiten und begleiten
- Vertriebschancen entlang komplexer Entscheidungsprozesse steuern
Projektsteuerung im B2B Umfeld
- Agiles Projektmanagement und B2B Vertrieb für Kundenprojekte einsetzen
- Arbeitspakete, Prioritäten und Meilensteine definieren
- Abstimmungen zwischen Vertrieb, Fachbereichen und Kunden koordinieren
- Änderungen und Anforderungen flexibel in Projekte integrieren
Verhandlungs- und Beziehungsmanagement
- Agiles Projektmanagement und B2B Vertrieb bei Kundenbeziehungen anwenden
- Stakeholder im Geschäftskundenumfeld gezielt einbinden
- Verhandlungssituationen sachlich und lösungsorientiert begleiten
- Langfristige Kundenpotenziale systematisch entwickeln
Die Weiterbildung qualifiziert für Aufgaben im agilen Projektmanagement und B2B Vertrieb an der Schnittstelle von Kundenentwicklung, Projektkoordination und Geschäftskundenbetreuung. Agiles Projektmanagement und B2B Vertrieb werden praxisnah kombiniert, um Kundenprojekte erfolgreich umzusetzen und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen.