Vertriebsführung + Kennzahlenanalyse + Sales Performance + CRM-Systeme

Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse in der strategischen Vertriebsführung, der datenbasierten Analyse und der Integration von CRM-Systemen. Die Teilnehmenden lernen, wie sie Vertriebsprognosen erstellen und Angebote anpassen können, um den Vertriebserfolg zu steigern.

Modul 1: Vertriebsführung und operative Umsetzung
Modul 2: Kennzahlenbasierte Vertriebsanalyse und CRM-Integration
Modul 3: Sales Performance Management - Kennzahlen, Funnel und Teams im Überblick
Modul 4: Vertriebscontrolling: Strategien & Tools für datengetriebenen Vertriebserfolg

Vertriebsführung und operative Umsetzung
  • Rollenverständnis im Vertrieb: Aufgaben von Head of Sales und Manager CRM im Kontext von Führung Vertrieb und Teamstruktur.
  • Pipeline-Management und Steuerung: Nutzung von Vertriebsprognose, Angebotsanpassung und datenbasierter Steuerung.
  • Kommunikation im Führungsalltag: Motivation erkennen, Präsentationskompetenz und Führung im digitalen Vertriebsumfeld.
  • CRM-gestützte Vertriebsführung: Management CRM, Predictive Sales und Kennzahlensysteme in der Vertriebssteuerung.

Kennzahlenbasierte Vertriebsanalyse und CRM-Integration
  • Steuerung mit Kennzahlen: KPI-Tracking, Vertriebscontrolling und CRM-gestützte Analysen zur systematischen Vertriebsplanung.
  • Lead Funnel bewerten: Auswertung von Sales Funnels, Conversion Rates und Lead Nurturing im Rahmen der Lead Management Prozesse.
  • CRM in der Vertriebssteuerung: Einsatz von HubSpot, CRM-Systemen und Pipeline Management zur Strukturierung von Neukundenakquise.
  • Daten in der Prognose nutzen: Anwendung von Forecasts, Opportunity Management und Performance Tracking im B2B Vertrieb.

Sales Performance Management - Kennzahlen, Funnel und Teams im Überblick
  • KPI-basiertes Controlling: Nutzung von CRM-Daten, Performance Management Tools und KPIs zur Vertriebsanalyse.
  • Sales Funnel weiterentwickeln: Bewertung von Pipeline-Daten, Conversion Rates und Forecasts zur Prozesssteuerung.
  • Teamsteuerung im Vertrieb: Zielsysteme, Rollenmodelle und Planung von Maßnahmen im B2B Sales Umfeld.
  • Analyse & Methodeneinsatz: CRM-gestütztes Reporting, Challenger Sale und digitale Vertriebstools im Vergleich.

Vertriebscontrolling: Strategien & Tools für datengetriebenen Vertriebserfolg
  • Vertriebssteuerung mit CRM-Systemen wie HubSpot: Analyse, Lead Management & Conversion Rate Optimierung im digitalen Vertrieb.
  • Strategische Vertriebsplanung: KPI-Tracking, Sales Forecast & Performance Management zur Optimierung von Sales Funnels und Vertriebskonzepten.
  • Leadgenerierung & Neukundengewinnung: Outbound- und Inbound-Sales, B2B-Leads und Methoden zur erfolgreichen Kaltakquise & Kundenakquise.
  • CRM-Strategie & Kundenbindung: Einsatz moderner CRM-Systeme zur Kundenpflege, Pipeline Management und nachhaltigem Relationship Marketing.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Vertriebsprognosen zu erstellen, Angebotsanpassungen durchzuführen und CRM-Systeme zielgerichtet in der Vertriebssteuerung einzusetzen.