Die Weiterbildung Vertriebsmanager für Vertriebscontrolling vermittelt praxisnahe Kompetenzen zur datenbasierten Steuerung von Vertriebsprozessen. Im Fokus stehen Sales Controlling, KPI-Management, Forecasting sowie die Analyse von Vertriebskennzahlen zur Optimierung von Sales Funnel, Pipeline und Umsatzentwicklung. Teilnehmende lernen, CRM-Daten systematisch auszuwerten und fundierte Entscheidungen im digitalen Vertrieb zu treffen.
- Einführung in Vertriebscontrolling und Sales Controlling.
- Definition zentraler KPIs wie Conversion Rate, Umsatz, CAC.
- Aufbau eines Kennzahlensystems für den Vertrieb.
- Zusammenhang von Sales Funnel, Pipeline und Performance.
- Nutzung von CRM-Systemen wie HubSpot und Salesforce.
- Auswertung von Vertriebsdaten und Performance-Analysen.
- Erstellung von Reports und Dashboards im CRM.
- Analyse von Pipeline, Abschlussquoten und Vertriebsaktivitäten.
- Visualisierung von KPIs zur Entscheidungsunterstützung.
- Methoden der Umsatzplanung und Forecasting.
- Ableitung von Vertriebszielen und Budgets.
- Planung von Vertriebsaktivitäten auf Basis von Daten.
- Soll-Ist-Vergleiche zur Performance-Steuerung.
- Optimierung von Vertriebsprozessen durch KPI-Analysen.
- Integration von Controlling in CRM- und Sales-Strukturen.
- Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Controlling.
- Ableitung von Maßnahmen zur Effizienzsteigerung.
Nach Abschluss sind Teilnehmende in der Lage, Vertriebskennzahlen zu analysieren, Forecasts zu erstellen und datenbasierte Entscheidungen zur nachhaltigen Steigerung von Vertriebserfolg und Umsatz zu treffen.