Die Weiterbildung Vertriebsmanager mit Fokus auf Performance und Verkaufsanalyse im Bereich Vertrieb, Sales Management und Performance Management vermittelt umfassende Kompetenzen zur datenbasierten Steuerung und Optimierung von Vertriebsprozessen im Sales. Im Mittelpunkt stehen die Analyse von Verkaufsdaten im Vertrieb, die Auswertung von KPIs und Conversion Rates, die Optimierung von Sales Performance sowie die Ableitung strategischer Maßnahmen zur nachhaltigen Umsatzsteigerung im Vertrieb. Ziel ist es, den Vertrieb durch datengetriebene Verkaufsanalyse und Performance Management effizient zu steuern und den Vertriebserfolg im Sales nachhaltig zu steigern.
- Rolle von Performance Management im Vertrieb und Sales Management verstehen
- Zusammenhang von Vertrieb, Verkaufsanalyse und KPIs einordnen
- Wichtige Kennzahlen im Vertrieb und Sales Performance definieren
- Bedeutung von Datenqualität für Verkaufsanalyse im Vertrieb erkennen
- Verkaufsdaten im Vertrieb und Sales Management systematisch analysieren
- Trends und Muster in der Sales Performance erkennen
- Conversion Rate und Abschlussquoten im Vertrieb auswerten
- Datenbasierte Entscheidungsgrundlagen im Sales Management entwickeln
- KPIs im Vertrieb und Performance Management definieren und überwachen
- Dashboards und Reports zur Verkaufsanalyse im Vertrieb erstellen
- Datenvisualisierung im Sales Management einsetzen
- Performance im Vertrieb regelmäßig bewerten und optimieren
- Maßnahmen zur Steigerung der Sales Performance im Vertrieb ableiten
- Vertriebsprozesse im Sales Management datenbasiert optimieren
- Engpässe im Verkaufsprozess im Vertrieb identifizieren
- Strategien zur Verbesserung von Conversion Rate und Abschlussquote entwickeln
- Umsatzprognosen im Vertrieb und Sales Management erstellen
- Forecasting auf Basis von Verkaufsanalyse und KPIs durchführen
- Vertriebsstrategien im Performance Management anpassen
- Langfristige Optimierung der Sales Performance im Vertrieb planen
Die Weiterbildung Vertriebsmanager mit Fokus auf Performance und Verkaufsanalyse befähigt zur professionellen Steuerung datengetriebener Vertriebsorganisationen im Sales Management. Teilnehmende analysieren Verkaufsdaten im Vertrieb, optimieren Sales Performance, steuern KPIs und verbessern nachhaltig Conversion Rates sowie Umsatz im Vertrieb.