Vertriebsstrategie + Sales Funnel + Lead Scoring + Performance Management

Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse zur strategischen Vertriebsentwicklung im digitalen Umfeld. Teilnehmer lernen, wie sie Vertriebswege planen, Sales Funnels optimieren und zielgerichtet Lead Scoring-Techniken anwenden. Der Fokus liegt auf der Anwendung in B2B-Sales.

Modul 1: Vertriebsstrategie & Planung
Modul 2: Sales Funnel - Grundlagen, Tools und Umsetzung im digitalen Vertrieb
Modul 3: Sales Performance Management im digitalen Vertrieb

Vertriebsstrategie & Planung
  • Strategische Vertriebsentwicklung: Aufbau von Vertriebskonzepten, Vertriebswegen und digitalen Vertriebsstrategien für B2B-Sales.
  • Sales Funnel & Lead Pipeline: Planung und Optimierung von Sales Funnels, Lead Scoring und Forecasting zur gezielten Umsatzsteigerung.
  • Social Selling & Outreach: Einsatz von Social Selling Index, Content-Strategien und Storytelling für Reichweite und Lead-Generierung.
  • Verhandlungsführung & Closing: Entwicklung von Verhandlungstechniken mit BATNA und Consultative Selling im digitalen Vertrieb.

Sales Funnel - Grundlagen, Tools und Umsetzung im digitalen Vertrieb
  • Einführung in Sales Funnel: Aufbau, Phasen und Ziele zur Steuerung von Leads und Kaufentscheidungen im digitalen Vertrieb.
  • Leadgenerierung & CRM-Systeme: Strategien mit HubSpot, Salesforce, CRM-Management und automatisierter Lead-Pflege im Funnel.
  • Outreach & Conversion: Kundenakquise durch E-Mail-Marketing, Cold Calls, Social Selling Index und KPI-Tracking zur Conversion.
  • Abschluss & Kundenbindung: Closing, Upselling, After Sales Maßnahmen und verkaufspsychologische Grundlagen für nachhaltigen Erfolg.

Sales Performance Management im digitalen Vertrieb
  • Kennzahlen & Steuerung: Einführung in KPIs, Performance Management Tools und digitale Vertriebssteuerung für messbaren Vertriebserfolg.
  • Funnel & Forecasting: Optimierung von Sales Funnel, Lead Pipeline und Sales Forecast zur nachhaltigen Steigerung der Vertriebseffizienz.
  • Motivation & Zielerreichung: Entwicklung individueller Zielsysteme und Strategien zur Leistungssteigerung von B2B Sales Teams.
  • Tools & Methoden: Challenger Sale und CRM-gestütztem Reporting zur Analyse und Optimierung der Sales Performance.

Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Vertriebsstrategien zu entwickeln, Sales Funnels und Lead Scoring zielgerichtet einzusetzen und die Sales Performance mithilfe digitaler Tools im B2B-Bereich zu steuern.