Zielsetzung des Kurses
Die Weiterbildung zum Thema Conversion Rate Optimierung Performance Marketing behandelt die Steigerung der Zielerreichung in digitalen Kampagnen durch datenbasierte Anpassungen von Werbemitteln, Landingpages und Nutzerpfaden. Im Mittelpunkt stehen Methoden der Messung, Auswertung und Umsetzung von Hypothesen zur Erhöhung der Conversion-Rate in bezahlten Kanälen. Der Kurs ist im Fachgebiet Online-Marketing verankert und setzt an der Schnittstelle von Kampagnensteuerung, Webanalyse und UX-Umsetzung an. Behandelt werden Vorgehensweisen, um Leistungskennzahlen auszuwerten und Maßnahmen in Kampagnen- und Seitentests abzuleiten.
Inhalte
Einführung in Performance Marketing mit Einordnung von Traffic-Quellen, Zielsystemen und Conversion-Definitionen sowie Abgrenzung von Makro- und Mikro-Conversions
Messkonzepte und Tracking: Ereignis- und Parametererfassung, Consent-Umgang, UTM-Standards, Tag-Management und Datenqualitätssicherung
Kreativ- und Messaging-Variationen: Anzeigentexte, Visuals, Value Propositions, Zielseiten-Kohärenz und Relevanz zwischen Anzeige und Landingpage
Testdesign und Experimentierung: Hypothesenbildung, Priorisierung nach Potenzial und Aufwand, A/B- und Multivariattests, Testlaufzeit und Signifikanzprüfung
Landingpage-Arbeit und UX-Grundlagen: Informationsarchitektur, Formularreduktion, Vertrauenselemente, Ladezeit- und Mobile-Aspekte, Barrierenanalyse im Funnel
Auswertung und Skalierung: KPI-Interpretation (CVR, CPA, ROAS, AOV, LTV), Kohorten- und Segmentbetrachtung, Budgetallokation, Dokumentation und Ableitung von Iterationen
Lernziele
- Analysieren von Conversion-Funnels anhand definierter KPIs und Segmentierungen
- Identifizieren von Hürden auf Landingpages durch Heuristiken, Clickmaps und Formularmetriken
- Durchführen von A/B-Tests mit klarer Hypothese, Testplan und Signifikanzkriterien
- Erstellen von Messkonzepten inklusive Event-Definition, UTM-Nomenklatur und Tag-Management
- Entwickeln von Varianten für Anzeigenmotive und -texte in Abstimmung mit Zielseiten
- Bewerten von Testergebnissen zur Ableitung von Maßnahmen und zur Anpassung der Budgetverteilung
Berufsperspektiven
Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Performance-Marketing-Management mit Fokus auf Kampagnensteuerung und Conversion-Steigerung.
Typische Tätigkeitsfelder umfassen Conversion-Manager im Bereich Landingpage-Optimierung und Experimentdesign.
Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Web-Analyst mit Schwerpunkt Tracking-Konzeption, KPI-Auswertung und Reporting.
Zusammenfassung
Der Kurs Conversion Rate Optimierung Performance Marketing behandelt die Planung, Messung und Durchführung von Experimenten zur Steigerung von Conversions in bezahlten Kanälen. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Vorgehensweisen zu Tracking, Testdesign, Anzeigenvariationen und Landingpage-Arbeit vermittelt. Die Inhalte stehen in Bezug zu Tätigkeiten im Performance-Marketing, der Conversion-Optimierung und der Web-Analyse.