Was dich im Kurs erwartet:
Die Grundlagen von Change Management im Vertriebsumfeld verstehen.
Den Unterschied zwischen klassischem Vertrieb und B2B SaaS-Vertrieb einordnen.
Neue Rollen, Prozesse, Tools und Verantwortlichkeiten in der Transformation analysieren.
Stakeholder, Widerstände und Veränderungsbereitschaft im Vertrieb gezielt berücksichtigen.
Go-to-Market, CRM, Daten, Automatisierung und Kundenkommunikation auf das neue Modell ausrichten.
Deine neuen Fähigkeiten nach dem Kurs - und warum du ihn auf keinen Fall verpassen solltest:
Du verstehst, wie sich der Vertrieb vom produktgetriebenen Modell zu einem SaaS- und Value-Selling-Ansatz verändert - du kannst diese Entwicklung besser erklären und begleiten.
Du erkennst, welche Prozesse, Skills und Tools in der Transformation angepasst werden müssen - du denkst Veränderung nicht nur strategisch, sondern auch praktisch.
Du gehst mit Widerständen und Stakeholdern bewusster um - du schaffst mehr Akzeptanz für neue Arbeitsweisen im Team und bei Kund*innen.
Du kannst CRM, Daten und digitale Sales-Methoden gezielter als Teil der Transformation nutzen - du machst den Übergang zu B2B SaaS strukturierter und nachvollziehbarer.
Du bist besser vorbereitet, um den Wandel im Vertrieb aktiv mitzugestalten - du verbindest Change Management mit Umsatz, Kundenorientierung und moderner Verkaufslogik.