Was dich im Kurs erwartet:
Die Grundlagen von Tech Sales und den Aufbau moderner B2B-SaaS-Vertriebsprozesse verstehen.
Zielkunden, ICPs und Prospecting-Methoden für Tech- und SaaS-Märkte kennenlernen.
Discovery Calls, Qualifizierung und Bedarfsermittlung strukturiert durchführen.
Demos, Value Messaging, Einwandbehandlung und Closing im Tech-Sales-Kontext anwenden.
CRM, Follow-up, Pipeline und Performance-Denken in den Verkaufsalltag integrieren.
Deine neuen Fähigkeiten nach dem Kurs - und warum du ihn auf keinen Fall verpassen solltest:
Du verstehst den Tech-Sales-Prozess von der Recherche bis zum Abschluss deutlich besser - du kannst Gespräche klarer aufbauen und gezielter steuern.
Du qualifizierst Leads sicherer und erkennst früher, welche Opportunities wirklich Potenzial haben - du nutzt deine Zeit fokussierter.
Du führst Discovery Calls und Produktgespräche überzeugender - du kannst Pain Points, Ziele und Entscheidungswege besser herausarbeiten.
Du verbesserst dein Closing, dein Follow-up und dein Pipeline-Management - du arbeitest strukturierter und näher an einem echten Deal-Prozess.
Du bist besser vorbereitet auf Rollen im Tech-Vertrieb wie SDR, BDR oder Junior AE - du hast eine solide Grundlage für den Einstieg in B2B SaaS.