Der Motor jedes Unternehmens ist der Vertrieb. Deshalb sind gut ausgebildete Vertriebsleiter überall gefragt. Auf dem Fundament der Vertriebslehre werden die Teilnehmer für die Vertriebs- und Verkaufsleitung geschult und auf das Steuern von Vertriebsteams und Leiten von Verkaufsprozessen in der Praxis vorbereitet.
Themenschwerpunkte• Einführung in das strategische Vertriebswesen
• Marketing- und Vertriebsorganisationen
• Marktforschung und Marktsegmentierung
• Zielgruppenanalysen
• angewandte Analysetechniken, Entscheidungsmodelle für Marken-, Produkt-, Preis- und Vertriebspolitik
• Deckungsbeitrag
• Balanced Score Card
• Ansoff, SWOT, Portfolio-Analysen
• Kapazitätsplanung und Parameter der Vertriebssteuerung
• Konsequente Absatzorientierung über diverse Vertriebskanäle
• Entwicklung von Vertriebs- und Kundenbindungsstrategien
• Gestaltung von Wertschöpfungsprozessen
• Controlling - Effizienz- und Effektivitätsbewertungen