Agiler IT-Vertrieb: Anwendung von Scrum und Kanban für Vertriebsmanager
1. Einführung in Agile Methoden
- Definition und Grundprinzipien agiler Methoden
- Unterschiede zwischen Wasserfall und agil
- Vorteile der Agilität im IT-Vertrieb
- Einführung in Scrum und Kanban
2. Scrum im Vertrieb
- Die Scrum-Rollen: Product Owner, Scrum Master, Team
- Scrum-Events: Sprint, Daily, Sprint Review und Retrospective
- Anwendung von Scrum im Vertriebsumfeld
- Praktische Beispiele und Übungen
3. Kanban für Vertriebsmanager
- Grundlagen von Kanban und dessen Prinzipien
- Visualisierung von Vertriebsprozessen mit Kanban-Boards
- Workflow-Management und Limitierung von Work in Progress (WIP)
- Praktische Anwendung von Kanban im Vertrieb
4. Change Management im Vertrieb
- Veränderungsprozesse im Vertrieb meistern
- Aspekte des Change Managements im Kontext agiler Methoden
- Strategien zur Umsetzung von Veränderungen
- Fallstudien und Diskussionen
5. Projektplanung und Roadmapping
- Basiswissen über Projektplanung im Vertrieb
- Erstellung von Roadmaps zur Vertriebsstrategie
- Tools und Techniken zur Unterstützung der Planung
- Integration von Agile in die Projektplanung
6. Sales Coaching und Value-Based Selling
- Techniken des IT-Sales-Coachings
- Value-Based Selling: Kundenbedürfnisse im Fokus
- Consultative Selling im agilen Kontext
- Praktische Übungen und Rollenspiele