Strategien zur Erstellung und Verhandlung von Angeboten
1. Einführung in die Verkaufsverhandlungen
- Grundlagen der Verkaufsverhandlungen
- Verstehen von BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement)
- ZOPA (Zone of Possible Agreement)
- Psychologie der Verhandlung
2. Verkauftechniken und Strategien
- Identifizierung von Sales Triggers
- Techniken zur Bedarfsermittlung
- Permanente Verhandlungstechniken
- Umgang mit Einwänden
- Verhandlungspsychologie
3. Pitch-Training und Angebotsgestaltung
- Struktur und Inhalt eines en Pitches
- Erstellung effektiver Angebote
- Pitch-Präsentationen üben und verbessern
- Integration von Feedback in Angebote
- Case Study: Angebote analysieren
4. Führung und Nachverhandlung
- Strategien für Nachverhandlungen
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Feedback nach Verhandlungen einholen
- Entwicklung von Verhandlungsstrategien
- Fallstudien er Verhandlungen