Führungskompetenz und Leadership im IT-Vertrieb für Vertriebsmanager
1. Leadership im Vertrieb
- Einführung in Leadership
- Führungskompetenzen für Vertriebsmanager
- Emotionale Intelligenz im Vertrieb
- Strategien zur Teamentwicklung
2. Change Management
- Grundlagen des Change Managements
- Methoden und Werkzeuge
- Überwindung von Widerständen
- Change Management im Vertrieb
3. Objectives and Key Results (OKRs)
- Einführung in OKRs
- Implementierung von OKRs im Vertrieb
- Messung des Erfolgs von OKRs
- OKRs und Motivation im Team
4. Vertriebstraining
- Verkaufstechniken und Methoden
- Kundengespräche effektiv führen
- Vertriebspsychologie
- Praktische Übungen und Rollenspiele
5. Sales Enablement
- Ressourcen für Vertriebsmitarbeiter
- Schulung und Onboarding
- Technologien zur Vertriebsunterstützung
- Metriken zur Erfolgsmessung
6. Agile Methoden im Vertrieb
- Einführung in agile Methoden
- Scrum und Kanban im Vertrieb
- Vorteile von Agilität im Vertrieb
- Workshop zur Implementierung
7. Projektmanagement im Vertrieb
- Projektmanagement-Methoden
- Planung und Durchführung von Vertriebsprojekten
- Risikomanagement im Vertrieb
- Tools für das Projektmanagement
8. Vertriebsrhetorik
- Kommunikationstechniken
- Argumentation und Überzeugung
- Verhandlungsstrategien
- Präsentationsfähigkeiten
9. Sales Coaching
- Grundlagen des Coachings
- Coaching-Methoden im Vertrieb
- Feedback und Entwicklungsgespräche
- Fallstudien und Praxisbeispiele
10. Performance-Management im Vertrieb
- Erfolgsmessung im Vertrieb
- Kennzahlen und KPIs
- Feedback-Mechanismen
- Leistungssteigerung durch Datenanalyse
11. Abschlussprojekt
- Erarbeitung einer Vertriebsstrategie
- Präsentation der Ergebnisse
- Praktische Anwendung der erlernten Inhalte
- Reflexion und nächste Schritte