Technischer Vertrieb von Software-Produkten im IT-Consulting

1. Technischer Vertrieb für Software-Produkte
- Einführung in den technischen Vertrieb
- Vertriebsmethoden für Software-as-a-Service (SaaS)
- Wettbewerbsanalyse im IT-Sektor
- Sales Triggers: Erkennen und Nutzen
- Value-Based Selling: Ein strategischer Ansatz

2. IT-Consulting und Kundeninteraktion
- Grundlagen des IT-Consulting
- Identifizierung und Analyse von Kundenbedürfnissen
- Entwicklung maßgeschneiderter Lösungsvorschläge
- Vertriebsschulung: Effektive Kommunikation im Sales
- Praktische Übungen zur Kundeninteraktion

3. Technische Produktkenntnisse und Entwicklung
- Technische Produktkennzahlen verstehen
- Produktentwicklungsprozess im IT-Bereich
- Projekttage: Technisches Onboarding in ein SaaS-Produkt
- Schlüsseltechnologien und Trends im Softwarevertrieb
- Zusammenarbeit mit Entwicklungsteams

4. Nachhaltige Vertriebstechniken
- Praktiken für nachhaltigen IT-Vertrieb
- Langfristige Kundenbindung und Account Management
- Vertrieb automatisieren mit CRM-Tools
- Messung des Vertriebserfolgs
- Examen und Abschlussprojekt