IT-Vertriebsmanager mit Fokus auf Lead-Generierung und effiziente Teamstrukturen
1. Grundlagen des IT-Vertriebs
- Einführung in den IT-Vertrieb und seine Besonderheiten
- Markt Value Canvas als Analysewerkzeug
- Der IT Sales-Prozess und seine Akteure
- Einsatz von Künstlicher Intelligenz im IT Vertrieb
2. Lead-Generierung und Sales Automation
- Vertriebsstrategien für die Lead-Generierung
- Effiziente Leadquellen identifizieren
- CRM Automatisierungen zur Effizienzsteigerung
- No Code Tools im Sales Prozess
3. Effiziente Teamstrukturen im Vertrieb
- Agile Methoden für Vertriebsteams
- Rollenverteilung und Verantwortlichkeiten
- OKRs (Objectives and Key Results) zur Zielverfolgung
- Change Management im Vertriebsteam
4. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
- Design Thinking als Methode zur Prozessoptimierung
- Identifikation von Verbesserungsbereichen
- Praktische Anwendungsprojekte zur Prozessoptimierung
5. Kundenbeziehungsmanagement
- Einführung in Customer Relationship Management
- Umgang mit CRM-Systemen und deren Einsatz
- Entwicklung von CRM-Strategien
- Datenanalyse und -management im CRM
6. Vertriebstechniken und Verhandlungskompetenz
- Grundlagen der Vertriebsmethodik
- Verhandlungstechniken im IT-Vertrieb
- Psychologie des Verkaufs
- Angebote erstellen und pitchen
7. Digitales Marketing und Social Selling
- Grundlagen des Social Selling und dessen Bedeutung
- Nutzung von sozialen Medien für die Lead-Generierung
- Aufbau und Pflege von Online-Beziehungen
- Content-Strategien für es Social Selling
8. Abschlussprojekt im IT-Vertrieb
- Eigenes Projekt im Bereich Vertriebsstrategie oder Lead-Generierung
- Präsentation der Ergebnisse und erlernten Konzepte
- Feedback-Runden und Learning Sessions mit Mentoren
- Integration der vermittelten Inhalte in ein Praxisprojekt