IT-Vertriebsmanager mit Fokus auf Verhandlungsführung und effiziente Teamstrukturen
1. Grundlagen des IT Vertriebs
- Einführung in den IT Vertrieb
- Marktanalyse und Value Proposition
- Geschäftsmodelle im E-Business
2. Erfolgreich verhandeln & Angebote erstellen
- Strategien für e Verhandlungen
- Angebote professionell erstellen
- Verhandlungstechniken in der Praxis
3. Leadership und Entscheidungsfindung im Vertrieb
- Grundlagen effektiver Führung im Vertrieb
- Entscheidungsframeworks und deren Anwendung
- Change Management im Vertrieb
4. Agile Methoden und Prozessanalyse im Vertrieb
- Einführung in agile Methoden (Scrum, Kanban)
- Prozessdarstellung und -analyse im Vertrieb
- Adaptation von Design Thinking-Prinzipien
5. Sales Automation und CRM Strategien
- Automatisierung von Vertriebsprozessen
- Einführung und Umgang mit CRM-Systemen
- Entwicklung von CRM-Strategien
6. Effiziente Teamstrukturen im Vertrieb
- Aufbau und Pflege von starken Vertriebsteams
- Teamdynamik und Motivation
- Rollenverteilung und Verantwortung in agilen Teams
7. Markt- und Kundenanalyse für Vertriebsmanager
- Wettbewerbsanalyse und Marktpositionierung
- Kundenbedarfsanalyse
- Entwicklung von Value Selling-Strategien
8. Abschlussprojekt und praktische Anwendung
- Eigenes Projekt im Bereich Vertriebsstrategie
- Entwicklung und Präsentation der Ergebnisse
- Integration aller erlernten Inhalte in die Praxis