IT-Vertriebsschulung mit Fokus auf Kaufentscheidungen
1. Verkaufspsychologie und Kaufentscheidungen
- Einführung in die Verkaufspsychologie
- Einfluss von Emotionen auf Kaufentscheidungen
- Customer Journey: Phasen verstehen und gestalten
- Value-Based Selling: Werteversprechen erarbeiten
- Interaktive Präsentationen zur Unterstützung von Verkaufsprozessen
2. Kundenbedarfsanalyse und Sales Funnel
- Identifikation und Analyse von Kundenbedarfen
- Consultative Selling: Den Verkauf als Beratung verstehen
- Sales Funnel: Strukturierung des Verkaufsprozesses
- Sales Enablement: Werkzeuge für den Vertrieb bereitstellen
- Wettbewerbsanalyse und Marktpositionierung
3. Moderne Vertriebsstrategien und Social Selling
- Einführung in moderne Vertriebsstrategien
- Social Selling: Nutzung von sozialen Medien im Verkaufsprozess
- Erstellung von effektiven Vertriebspräsentationen
- Kundengesprächsführung und Nachfassstrategien
- Examine und Retrospektive der Module