Vertriebstraining im IT-Bereich: Strategien für den SaaS-Vertrieb
1. Einführung in den SaaS-Vertrieb
- Vertriebsschulung und Grundlagen des SaaS-Vertriebs
- Wettbewerbsanalyse und Zielgruppenanalyse
- Verkaufspsychologie im digitalen Vertrieb
- Consultative Selling und seine Bedeutung im SaaS-Umfeld
- Sales Funnel und dessen Optimierung
2. Leadgenerierung und Social Selling
- Strategien zur Leadgenerierung für SaaS-Produkte
- Outbound Sales Techniken
- Social Selling: Aufbau von Beziehungen über soziale Medien
- Kreative Ansätze für Lead Marketing und Kaltaquise
- s Nachfassen im Vertriebsprozess
3. Vertriebstechniken im digitalen Zeitalter
- Digitale Vertriebsstrategien und deren Umsetzung
- Sales Automation und CRM-Systeme
- Verhandlungstechniken für e Vertragsabschlüsse
- Projektmanagement im Vertriebsprozess
- Examen und praxisnahe Fallstudien