Kommunikation im Vertrieb
1. Vertriebsstrategien und Social Selling
- Einführung in Vertriebsstrategien
- Grundlagen des Social Selling
- Identifizierung von Zielgruppen im Social Selling
- Strategien zur Kundenansprache über soziale Medien
- Fallstudien er Social Selling Ansätze
2. Consultative Selling und Sales Rhetorik
- Einführung in Consultative Selling
- Techniken der Bedarfsanalyse
- Verwendung von NLP in der Kundenkommunikation
- Rhetorische Mittel in der Verkaufspräsentation
- Praktische Übungen zur Verbesserung der Sales Rhetorik
3. Verhandlungsführung und Abschlussstrategien
- Grundlagen der Verhandlungsführung
- Taktiken und Strategien zur en Verhandlung
- Emotionale Intelligenz bei Verhandlungen
- Abschlussmethoden im Vertrieb
- Simulationen von Verhandlungsszenarien