Marktanalyse für IT-Verkäufer mit Fokus auf Wettbewerbsanalysen und Wertversprechen
1. Einführung in die Marktanalyse
- Definition der Marktanalyse
- Wichtigkeit der Marktanalyse für IT-Verkäufer
- Übersicht über Marktanalysetools
- Einführung in PESTEL-Analyse
2. Wettbewerbsanalyse und Porter's Five Forces
- Verstehen von Wettbewerbsanalyse
- Einsatz von Porter's Five Forces
- Identifikation der Hauptwettbewerber
- Marktchancen und -risiken analysieren
3. Value Proposition und Zielgruppenanalyse
- Was ist ein Werteversprechen?
- Entwicklung eines klaren Value Propositions
- Methoden zur Zielgruppenanalyse
- Erstellung von Kunden-Personas und Customer Journeys
4. Integration der Analysen in den Vertriebsprozess
- Anwendung der Markt- und Wettbewerbsanalysen im Vertrieb
- Best Practices zur Integration von Value Proposition
- Strategiesitzung zur Umsetzung von Erkenntnissen
- Regelmäßige Aktualisierung der Analysen im Vertrieb