Marktanalyse im IT-Vertrieb: Wettbewerbs- und PESTEL-Analyse
1. Einführung in die Marktanalyse
- Was ist Marktanalyse?
- Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Marktforschung und Datenquellen
- PESTEL-Analyse: Einführung und Elemente
2. Vertiefung PESTEL-Analyse
- Politische Faktoren
- Ökonomische Faktoren
- Soziale Faktoren
- Technologische Faktoren
- Umweltfaktoren
- Rechtliche Faktoren
3. Marktvorteile und Wettbewerbsstrategien
- Einführung in Porter's Five Forces
- Analyse von Wettbewerbsdruck & Bedrohung durch neue Anbieter
- Zielgruppenanalyse und Erstellung von Personas
- Strategische Positionierung im IT-Vertrieb
4. Sales Consulting und Prozessanalyse
- Vertriebsprozesse verstehen und modellieren
- Business Process Model and Notation (BPMN)
- Effizienzanalyse bestehender Prozesse
- Kundenbedürfnisse analysieren
5. Sales Automation und digitale Vertriebsstrategien
- Überblick über Sales Automation
- No-Code-Tools im Vertriebsprozess
- CRM-Systeme für die Vertriebsautomatisierung
- Best-Practices im Lead-Management
6. Abschlussprojekt: Marktanalyse und Strategieentwicklung
- Praktische Anwendung der erlernten Konzepte
- Entwicklung einer vollständigen Marktanalyse
- Erstellung eines Beratungsberichts für Sales Consulting
- Präsentation und Verteidigung der Ergebnisse