Pre-Sales Consultant mit Schwerpunkt auf Lead-Generierung und Best Practices im Vertrieb
1. Einführung in den IT-Vertrieb
- Einführung in Customer Relationship Management
- Marktanalyse und Vertriebsprozesse
- Wettbewerbsanalyse und Zielgruppenbestimmung
2. Lead-Generierung Strategien
- Leadquellen identifizieren
- Outbound Messaging und Cold Calling Techniken
- Kundentermine strategisch gestalten
3. Vertriebstechniken
- Grundlagen der Vertriebsmethodik
- Verhandlungstechniken und Verkaufspsychologie
- Wertbasierte Verkaufsstrategien
4. Social Selling Strategien
- Aufbau von Online-Beziehungen
- Nutzung sozialer Medien für die Lead-Generierung
- Content-Strategien für effektives Social Selling
5. Sales Automation
- CRM Automatisierungen für Effizienzsteigerung
- Einsatz von No Code Tools im Sales Prozess
- Analytik für Vertriebsoptimierung
6. Kundenbeziehung und CRM
- Entwicklung von effektiven CRM-Strategien
- Umgang mit CRM-Systemen
- Datenmanagement im Vertrieb
7. Abschlussprojekt
- Eigenes Projekt im Bereich Lead-Generierung und Vertrieb
- Integration von erlerntem Wissen
- Präsentation der Ergebnisse und Best Practices