Pre-Sales Consultant mit Fokus auf Vertriebsprozesse und Best Practices im Vertrieb
1. Grundlagen des IT Vertriebs
- Einführung in den IT Vertrieb und seine Besonderheiten
- Marktanalyse und Geschäftsmodelle im E-Business
- Strategien zur Zielgruppenansprache
- Rolle der Künstlichen Intelligenz im Vertrieb
2. Vertriebstechniken und Kundenbeziehungsmanagement
- Grundlagen der Vertriebsmethodik und Verkaufspsychologie
- Entwicklung von CRM-Strategien
- Umgang mit CRM-Systemen
- Verhandlungstechniken im Vertrieb
3. SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
- Vertriebsstrategien für SaaS-Lösungen
- Leadquellen auswählen und nutzen
- Techniken für es Outbound Messaging
- Nachfassstrategien und Kundentermine
4. Angebote verhandeln & erstellen
- Erstellung überzeugender Angebote
- Verhandlungsführung
- Projekte für die Erstellung und Präsentation von Angeboten
- Integration von Sales Rhetorik
5. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
- Anwendung von Design Thinking im Vertrieb
- Identifikation von Optimierungspotenzialen
- Best Practices im Prozessmanagement
6. Sales Automation und digitale Tools
- Einführung in CRM Automatisierungen
- Nutzung von No Code Tools im Sales Prozess
- Optimierung der Vertriebseffizienz durch Automatisierung
- Integration digitaler Tools in den Vertriebsprozess
7. Leadership im Vertrieb
- Führungskompetenzen für Vertriebsleiter
- Ziele managen und Verantwortlichkeiten definieren
- Einführung von OKRs im Vertrieb
- Change Management im Vertriebsteam
8. Abschlussprojekt: Vertriebsstrategie entwickeln
- Eigenes Projekt im Bereich Vertriebsstrategie
- Integration von Markt- und Kundenanalysen
- Präsentation der Ergebnisse vor einer Expertengruppe
- Reflexion der erlernten Best Practices