CRM-Automatisierung und SaaS Leadakquise für IT-Consultants
1. Einführung in SaaS Leadakquise
- Leadquellen auswählen
- Marktanalyse für SaaS-Produkte
- Zielgruppenbestimmung im SaaS-Bereich
- Projekttage: Leadquellen analysieren
2. Outbound Sales Strategien
- Outbound Messaging
- Cold Calling Techniken
- Pitching und Follow-up Strategien
- Fallstudien zu en Outbound Kampagnen
3. Sales Automation im SaaS
- Einführung in CRM-Systeme
- CRM Automatisierungen
- No-Code-Tools im Sales Prozess
- Praktische Anwendung: Automatisierung einrichten
4. Vertriebsprozess und Sales Funnel
- Vertriebstrichter verstehen
- Stages des Sales Funnels optimieren
- Verknüpfung von CRM mit Sales Funnel
- Projekttage: Vertriebstrichter erstellen
5. Abschlussprojekt: Vertriebsstrategie entwickeln
- Entwicklung einer Vertriebsstrategie
- Integration von CRM-Automatisierung
- Präsentation des Projekts vor einem Prüfungskomitee
- Feedback und Retrospektive