digitale Leadakquise im SaaS-Vertrieb

1. Einführung in SaaS-Vertrieb und Leadakquise
- Grundlagen des SaaS-Vertriebs
- Marktanalysen und Geschäftsmodelle
- SaaS-spezifische Herausforderungen
- Verständnis von Leadakquise und deren Bedeutung
- Zielgruppenanalyse im digitalen Vertrieb

2. Digitale Sales-Strategien
- Inbound Marketing und seine Rolle im SaaS-Vertrieb
- Sales Funnel im digitalen Kontext
- Erstellung von zielgerichtetem Content
- SEO-Optimierung für Leadgenerierung
- Lead Scraping und deren Tools

3. Vertriebsschulung und Lead-Management
- Best Practices im Outbound-Sales
- Kundengespräche und es Nachfassen
- Verwendung von CRM-Systemen im Sales
- Analyse von KPIs zur Erfolgskontrolle
- Umgang mit der Churn Rate

4. Sales Automation und Prozessoptimierung
- Tools zur Automatisierung im Vertrieb
- Implementierung und Nutzung von CRM-Automatisierungen
- Effizienzsteigerung durch Digital Sales
- Prozessanalyse und Design Thinking im Vertrieb
- Fallstudien zu en Automatisierungslösungen

5. Abschlussprojekt und individuelle Strategien
- Entwicklung einer eigenen Vertriebsstrategie
- Analyse und Optimierung der Sales Pipeline
- Präsentation des Projektes vor einer Jury
- Reflexion über Erfahrungen und Erkenntnisse
- Networking-Strategien für zukünftige Leads