Sales Consultant mit Schwerpunkt auf der Integration von IoT in Vertriebsstrategien
1. Einführung in IoT und vertriebliche Potenziale
- Grundlagen des Internets der Dinge (IoT)
- IoT-Anwendungen im Vertrieb
- Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten durch IoT
2. Sales und CRM im IoT Kontext
- Integration von IoT in Customer Relationship Management
- Vertriebsstrategien für IoT-basierte Lösungen
- Automatisierung von Roboterprozessen im Vertrieb
3. Wettbewerbsanalyse für IoT-Produkte
- Marktanalyse und Wettbewerbslandschaft im IoT-Sektor
- Zielgruppenanalyse und Werteversprechen für IoT-Lösungen
- Entwicklung auf Basis von Markt- und Wettbewerbsanalysen
4. Innovative Vertriebsstrategien für IoT Lösungen
- Design Thinking für die Entwicklung von IoT-Vertriebskonzepten
- Identifikation von Kundenbedarfen durch IoT
- Erstellung von Wertangeboten für IoT-Produkte
5. Technische Grundlagen für IoT im Vertrieb
- Technische Aspekte von IoT-Produkten
- Datenmanagement und Analyse für IoT-Lösungen
- Integration technischer Lösungen in Vertriebsstrategien
6. Vertriebstechniken und -prozesse für IoT
- Verhandlungstechniken für den Verkauf von IoT-Produkten
- Lead-Generierung und Qualifizierung für IoT Lösungen
- Entwicklung von effektiven Verkaufsprozessen für IoT
7. Führungsstrategien im IoT Vertrieb
- Leadership und Entscheidungsfindung im IoT Vertriebsumfeld
- Change Management in der digitalen Transformation
- OKRs zur Zielverfolgung im Vertrieb
8. Abschlussprojekt: IoT-Vertriebskonzept
- Entwicklung eines eigenen Vertriebsprojekts für IoT
- Validierung und Implementierung des entwickelten Konzepts
- Präsentation der Ergebnisse vor einer Fachjury