Sales Consultant mit Best Practices im Vertrieb und Grundlagen zu Go-to-Market-Strategien
1. Grundlagen der Wettbewerbsanalyse
- Einführung in den Kurs und die Wettbewerbsanalyse
- Markt- und Wettbewerbsanalyse durchführen
- Bestimmung der Zielgruppe und Werteversprechen
- Einführung in Customer Relationship Management (CRM)
2. Sales und CRM
- Einführung in Customer Relationship Management
- Umgang mit CRM-Systemen
- Vertriebsstrategien entwickeln und implementieren
- CRM-Automatisierungen zur Effizienzsteigerung
3. Marktanalyse und Value Proposition
- Markt- und Wettbewerbsanalyse vertiefen
- Zielgruppe und Werteversprechen definiert
- Market Value Canvas anwenden
- Workshop: Zielgruppe und Werteversprechen bestimmen
4. SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
- Vertriebsstrategien für SaaS entwickeln
- Leadquellen auswählen und Akquise-Methoden anwenden
- Outbound Messaging und Cold Calling meistern
- Kundentermine effizient gestalten und nachfassen
5. Vertriebstechniken
- Grundlagen der Vertriebsmethodik erlernen
- Kundengewinnung und -bindung effektiv umsetzen
- Verhandlungstechniken für Verkaufsgespräche
- Verkaufspsychologie und deren Anwendung im Vertrieb
6. Angebote verhandeln & erstellen
- Erstellung von Angeboten und deren Struktur
- Erfolgreich verhandeln lernen
- Projekttage: Angebote erstellen und pitchbereit machen
- Einsatz von Sales Rhetorik im Verkaufsprozess
7. Prozessanalyse im Vertrieb
- Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
- Design Thinking im Vertrieb umsetzen
- Optimierung von bestehenden Vertriebsprozessen
- Best Practices und Herausforderungen im Vertrieb