Sales Consulting: Strategien zur Optimierung von Vertriebsteams
1. Einführung in Sales Consulting
- Grundlagen des Sales Consultings
- Vertriebsschulung: Methoden und Techniken
- Zieldefinition für Vertriebsteams
- s Nachfassen und Follow-Up Strategien
2. Optimierung und Coaching von Vertriebsteams
- Coaching im Vertrieb: Ansätze und Methoden
- Management von Vertriebsressourcen
- Identifikation von Sales Triggers
- Vertragsverhandlungen
3. Change Management im Vertrieb
- Change Management: Einführung und Strategien
- Implementierung von Sales Enablement
- Prozesse zur kontinuierlichen Verbesserung
- Examen und Retrospektive