Sales Enablement und die Kunst der Kundenbedarfsanalyse im IT-Vertrieb

1. Einführung in Sales Enablement
- Definition und Bedeutung von Sales Enablement
- Tools und Technologien im Sales Enablement
- Kollaboration zwischen Marketing und Vertrieb
- Erfolgskennzahlen im Sales Enablement

2. Kundenbedarfsanalyse
- Grundlagen der Kundenbedarfsanalyse
- Methoden zur Ermittlung von Kundenbedürfnissen
- Berücksichtigung von Verkaufspsychologie
- Projekttage: Anwendung der Bedarfsanalyse auf reale Szenarien

3. Vertriebsstrategien und Leadgenerierung
- Identifikation von Zielgruppen
- Strategien zur Leadgenerierung
- Outbound- und Inbound-Marketing
- Vertriebsfunnel und dessen Optimierung

4. Consultative Selling
- Prinzipien des Consultative Selling
- Techniken zur effektiven Kundenkommunikation
- Vertrauensaufbau im Verkaufsprozess
- Rollenspiele zur praktischen Anwendung

5. IT-Consulting und Verkaufsschulung
- Grundlagen des IT-Consulting im Verkaufsprozess
- Schulung von Vertriebsteams für technische Produkte
- Techniken zur Verkaufspsychologie
- Best Practices im IT-Vertrieb

6. Abschluss und Integration von Sales Enablement
- Implementierung eines Sales Enablement-Programms
- Ressourcen und Fortbildungsmöglichkeiten
- Messung des Erfolgs von Sales Enablement-Strategien
- Abschlusspräsentationen der Teilnehmer