Sales Executive: Discovery Calls & Closing mit Schwerpunkt auf Strategien

1. Einführung in Discovery Calls für Sales Executives: Definition und Bedeutung von Discovery Calls im Verkaufsprozess, Identifikation der Zielgruppe und deren Bedürfnisse, Vorbereitung auf effektive Gespräche mit Fragen und Skripten

2. Techniken zur effektiven Gesprächsführung in Discovery Calls: Aktives Zuhören und seine Rolle im Verkaufsprozess, Einsatz von offenen und geschlossenen Fragen zur Bedarfsermittlung, Strategien zur Überwindung von Einwänden während des Gesprächs

3. Praktische Umsetzung: Rollenspiele und Simulationen: Durchführung von Rollenspielen zur Vertiefung der Gesprächsführung, Analyse von aufgezeichneten Discovery Calls zur Verbesserung, Feedback-Runden zur Identifikation von Stärken und Schwächen

4. Advanced Closing-Techniken für Sales Executives: Einführung in verschiedene Closing-Techniken und deren Anwendung, Verwendung von psychologischen Methoden zur Entscheidungsfindung, Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten für unterschiedliche Kunden

5. Integration von Discovery Calls und Closing-Strategien: Verknüpfung von Informationen aus Discovery Calls mit Closing-Strategien, Entwicklung eines nahtlosen Übergangs zwischen Bedarfsermittlung und Angebot, Strategie zur Pflege von Kundenbeziehungen nach dem Abschluss

6. Analyse und Messung von Verkaufsleistungen: Festlegung von KPIs zur Messung der Effizienz von Calls, Methoden zur Analyse von Conversion Rates nach Discovery Calls, Optimierung von Verkaufsprozessen basierend auf Datenanalysen

7. Praxisprojekt: Durchführung eines vollständigen Verkaufszyklus: Planung und Durchführung eines Discovery Calls bis zum Abschluss, Dokumentation des gesamten Prozesses zur späteren Analyse, Präsentation der Ergebnisse und des erlernten Wissens

8. Transfer und Reflexion: Lessons Learned im Sales-Prozess: Reflexion über persönliche Entwicklung und Lernfortschritte, Identifikation von Herausforderungen und Lösungsansätzen, Strategien zur kontinuierlichen Verbesserung und zukünftigen Anwendung