Leadgenerierung und Onboarding im technischen SaaS-Vertrieb
1. Einführung in den SaaS-Vertrieb
- Grundlagen des SaaS-Vertriebs
- Unterschiede zwischen SaaS und traditionellem Vertrieb
- Verkaufspsychologie im SaaS-Umfeld
- Zielgruppenanalyse und Werteversprechen
- Sales Funnels im SaaS-Vertrieb
2. Leadgenerierung im SaaS-Umfeld
- Identifikation und Auswahl von Leadquellen
- Outbound Messaging und Cold Calling Strategien
- Nutzung von Online-Marketing für die Leadgenerierung
- Techniken zur Qualifizierung von Leads
- Projekttage: Erstellung von Leadgenerierungsstrategien
3. Onboarding-Prozesse in der SaaS-Welt
- Bedeutung des Onboardings für die Kundenzufriedenheit
- Schrittweise Onboarding-Strategien
- Change Management im Onboarding-Prozess
- Tools und Technologien für effektives Onboarding
- Projekttage: Entwicklung eines Onboarding-Plans
4. Vertriebstraining und -optimierung
- Methoden der Vertriebsschulung
- Feedback-Mechanismen und kontinuierliche Verbesserung
- Techniken zur effektiven Verhandlungsführung
- Integration von CRM-Systemen zur Prozessoptimierung
- Abschlusspräsentation: Präsentation der entwickelten Vertriebsstrategien