Überzeugend kommunizieren und verhandeln: Vertriebsrhetorik für den Erfolg

1. Grundlagen der Vertriebsrhetorik
- Einführung in die Vertriebsrhetorik
- Verkaufspsychologie und Sales Triggers
- Persönliche Effektivität im Vertrieb
- Soziale Verantwortung im Vertrieb
- Pitch-Training für effektive Verkaufsgespräche

2. Verhandeln im Vertrieb
- Verkaufsverhandlungen strategisch gestalten
- Techniken des en Nachfassens
- Change Management im Verkaufsprozess
- Sales Enablement und Unterstützung des Vertriebsteams

3. Praktische Anwendung der Vertriebsrhetorik
- Zielgruppenanalyse und Werteversprechen
- Erstellung und Präsentation von Verkaufsangeboten
- Rollenspiele und Simulationen von Verkaufsgesprächen
- Retrospektive und Feedback zur kontinuierlichen Verbesserung