Schulung für Technischen Vertrieb: Vertriebstechniken und Verhandlungsführung
1. Einführung in den Technischen Vertrieb
- Grundlagen des technischen Vertriebs
- Vertriebsschulung: Ziele und Erwartungen
- Rolle des Vertriebs in technischen Unternehmen
2. Vertriebsrhetorik
- Einführung in die Vertriebsrhetorik
- Rhetorische Techniken und ihre Anwendung
- Verwendung von Sprache zur Kundenbindung
3. Verkaufsverhandlungen
- Strategien für e Verkaufsverhandlungen
- Verhandlungstechniken und Tipps
- Umgang mit Einwänden und Widerständen
4. BATNA und ZOPA: Grundlagen
- Verstehen von BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- Erläuterung von ZOPA (Zone of Possible Agreement)
- Praktische Übungen zur Anwendung beider Konzepte
5. Sales Triggers und Solution Selling
- Identifierung von Sales Triggers
- Lösungsorientierter Verkaufsansatz (Solution Selling)
- Case Studies: s Solution Selling
6. Automatische Datenauswertung im Vertrieb
- Einführung in Datenanalytik im Vertrieb
- Nutzung von Tools zur automatischen Datenauswertung
- Interpretation von Kennzahlen und KPIs
7. Verhandlungstechniken im technischen Vertrieb
- Fortgeschrittene Verhandlungstechniken
- Psychologie der Verhandlungen
- Rollenspiele und Simulationen
8. Praktische Anwendung und Abschlussprojekt
- Entwicklung einer individuellen Vertriebsstrategie
- Simulation realer Verkaufsverhandlungen
- Abschlusspräsentation und Feedback