Verkaufsverhandlungen und Rhetorik in der Vertriebsschulung
1. Verkaufsverhandlungen meistern
- Verhandlungsstrategien und -taktiken
- ZOPA (Zone of Possible Agreement) und BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
- Kundengespräche effektiv führen
- Verständnis von Cognitive Biases und deren Einfluss auf Entscheidungen
- Praktische Übungen und Rollenspiele für Verhandlungssituationen
2. Rhetorik und Vertriebskommunikation
- Einführung in Sales Rhetorik und ihre Bedeutung
- NLP (Neurolinguistic Programming) Techniken im Vertrieb
- Optimierung von Vertriebskampagnen durch gezielte Ansprache
- Rhetorische Mittel zur Verkaufsförderung
- Praxisworkshop: Überzeugende Präsentationen und Pitches