Vom Verständnis der Kundenbedarfsanalyse zur Angebotsverhandlung im Vertriebstraining
1. Kundenbedarfsanalyse im Vertrieb
- Einführung in die Kundenbedarfsanalyse
- Vertriebsstrategien zur Identifikation von Kundenbedarfen
- Marktanalyse und Wettbewerbsanalyse
- Interaktive Präsentationen zur Bedarfsermittlung
- Change Management im Vertriebsprozess
- Praktische Übungen zu BATNA, WATNA und ZOPA
2. Verkaufsverhandlungen und Angebotsstrategien
- Verkaufsverhandlungen führen
- ANgebote erstellen: Struktur und Inhalt
- Pitch-Training für Angebote
- Sales Coaching für effektive Kundenkommunikation
- Verhandlungsstrategien und Psychologie der Preisverhandlungen
- Projekttage zur Simulation von Verhandlungsszenarien