Verstehen von BATNA und ZOPA für e Vertriebsverhandlungen und Verkaufspsychologie
1. Verkaufsverhandlungen und Verkaufspsychologie
- Einführung in Verkaufsverhandlungen
- Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Berücksichtigung von BATNA in Verhandlungen
- Anwendung von ZOPA in Verkaufsstrategien
- Consultative Selling Strategien
- Verhandlungstechniken und -fähigkeiten
2. Change Management im Vertrieb
- Veränderungsprozesse im Vertrieb verstehen
- Strategien zur Implementierung von Veränderungen
- Rolle der Verkaufspsychologie im Change Management
- Fallstudien zu Change Management im Vertrieb
- Praktische Übungen zur Anwendung von Change Management