Das Modul vermittelt psychologische und persönliche Kompetenzen für Vertrieb und Marketing. Teilnehmende verstehen neuropsychologische Grundlagen, Psychologie der Kaufentscheidung und Entscheidungspräferenzmodelle, reflektieren ihr eigenes Entscheidungsverhalten und leiten Handlungsoptionen ab. Sie kennen Schlüsselkompetenzen im Vertrieb, analysieren ihre „Vertriebspersönlichkeit“ und entwickeln konkrete Schritte für Selbstmanagement und die Weiterentwicklung ihrer Vertriebskompetenzen.
Wissensbereiche: Marketing, Vertrieb, Werbung, PR