Ansprache durch Social Selling im IT-Vertrieb mit LinkedIn
1. Einführung in Social Selling
- Definition von Social Selling
- Vorteile im IT-Vertrieb
- Unterschied zwischen traditionalem und social Selling
- Überblick über LinkedIn als Plattform
2. LinkedIn Sales Navigator
- Einführung in den LinkedIn Sales Navigator
- Zielgerichtete Kundenansprache mit Hilfe des Tools
- Leadgenerierung und Qualifizierung
- Nutzung von Suchfiltern und Tags
3. Vertriebsschulung
- Vertriebsstrategien für Social Selling
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen
- Sales Triggers identifizieren
- Erstellung eines persönlichen Wertversprechens
4. Inbound Marketing und Content Creation
- Grundlagen des Inbound Marketings
- Content-Strategie für Social Selling
- Erstellung von ansprechenden Inhalten
- Call-to-Actions effektiv nutzen
5. Zielgruppenanalyse und Segmentierung
- Identifizierung von Zielgruppen
- Methoden zur Markt- und Wettbewerbsanalyse
- Entwicklung von Buyer Personas
- Wertversprechen anpassen
6. Sales Funnel im Social Selling
- Einführung in den Sales Funnel
- Phasen des Sales Funnels im Kontext von Social Selling
- Lead Nurturing Strategien
- Messung des Erfolgs im Sales Funnel
7. Kundengespräche und digitale Kommunikation
- Techniken für effektive digitale Gespräche
- Verwendung von Messaging-Tools
- Nachfassen und Follow-Up Strategien
- Emotionale Intelligenz im Verkauf
8. Vertriebsautomatisierung
- Nutzung von CRM für Social Selling
- Automatisierung von Prozessen
- No-Code-Tools im Vertrieb
- ROI von Vertriebsautomatisierung messen
9. Abschluss und Präsentation
- Zusammenfassung der Lerninhalte
- Praktische Übungen und Rollenspiele
- Abschlusspräsentation der Vertriebsstrategie
- Feedback-Runde und Reflexion