Marktanalyse-Strategien im IT-Vertrieb
1. Einführung in strategische Marktanalysen
- Ziele und Bedeutung strategischer Marktanalysen
- Übersicht über marktstrategische Instrumente
- Einführung in die PESTEL-Analyse
2. Wettbewerbsanalyse und Marktumfeld
- Wettbewerbsanalyse als strategisches Werkzeug
- Einführung in Porter's Five Forces
- Praktische Übungen zur Wettbewerbsanalyse
3. Marktforschung und Datenerhebung
- Methoden der Marktforschung
- Quantitative und qualitative Erhebungen
- Einführung in Business Intelligence
4. Trendanalyse und Marktprognosen
- Identifikation und Analyse von Markttrends
- Techniken der Trendvorhersage
- Integration von Trends in die strategische Planung
5. Zielgruppenanalyse
- Methoden der Zielgruppenidentifikation
- Entwicklung von Kundenprofilen
- Verbindung zur Werteversprechen-Entwicklung
6. SWOT-Analyse
- Einführung in die SWOT-Analyse
- Anwendung der SWOT-Analyse auf realen Fällen
- Strategische Implikationen aus der SWOT-Analyse
7. Strategische Planung
- Einführung in den strategischen Planungsprozess
- Verknüpfung von Analyseergebnissen mit strategischen Zielen
- Entwicklung eines strategischen Fahrplans
8. Werteversprechen und Positionierung
- Entwicklung und Kommunikation eines überzeugenden Werteversprechens
- Markenpositionierung im IT-Vertrieb
- Praktische Fallstudien und Übungen
9. Integration von Marktanalysen in den IT-Vertrieb
- Anwendung der Marktanalysen im Vertrieb
- Rollen von CRM und Business Intelligence
- Erfolgsmessung und Anpassung der Strategie