Verhandlung mit Schwerpunkt auf Closing KI und Entscheidungsfindung 1. Einführung in Verhandlungen und Closing: Bedeutung von Verhandlungen im Verkaufsprozess, Phasen des Verhandlungsprozesses, Ziele und Strategien für erfolgreiche Abschlüsse 2. Entscheidungsfindung mit KI in Verhandlungen: Einführung in KI-gestützte Entscheidungsfindung, Werkzeuge und Technologien zur Unterstützung, Fallbeispiele für den Einsatz von KI in Verhandlungen 3. Techniken für effektives Verhandeln: Taktiken zur Beeinflussung von Verhandlungspartnern, Umgang mit Einwänden und Konflikten, Strategien zur Maximierung von Verhandlungsergebnissen 4. Praxisübungen zur Verhandlungskompetenz: Rollenspiele zur Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten, Feedback-Runden zur Analyse der Verhandlungsstrategien, Integration von Theorie und Praxis 5. Erfolgsmessung und Nachbereitung von Verhandlungen: KPIs zur Bewertung von Verhandlungsergebnissen, Strategien zur Nachverfolgung und Pflege von Kundenbeziehungen, Optimierung des Verhandlungsprozesses basierend auf Ergebnissen 6. Fallstudien und Best Practices im Verhandeln: Analyse erfolgreicher Verhandlungen in der Branche, Lessons Learned aus Misserfolgen, Anpassbarkeit der Strategien auf unterschiedliche Situationen 7. Zukunft der Verhandlungen mit KI-Einfluss: Technologische Trends und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen, Einfluss von KI auf die Verhandlungsdynamik, Vorbereitung auf zukünftige Veränderungen im Verhandlungsbereich 8. Praktisches Projekt: Durchführung einer Verhandlung: Planung und Durchführung einer simulierten Verhandlung, Präsentation der Ergebnisse und Feedback-Runde, Integration von gelernten Techniken in reale Szenarien