Im Arbeitsalltag von Business Development Manager:innen nimmt die gezielte Marktentwicklung eine zentrale Rolle ein. Sie entscheidet darüber, in welchen Regionen, Branchen oder Segmenten Unternehmen zukünftig wachsen.



Kursinhalt




1. Ausgangspunkt der Marktentwicklung
  • Strategische Ziele und Rahmenbedingungen
  • Ist-Situation des Unternehmens
  • Kriterien für neue Märkte




2. Analyse potenzieller Märkte
  • Marktgröße und -dynamik
  • Wettbewerb und Kundenbedürfnisse
  • Rechtliche und kulturelle Rahmenbedingungen




3. Entwicklung von Markteintrittsstrategien
  • Partner- und Direktmodelle
  • Produkt- und Leistungsanpassungen
  • Investitionsbedarf und Risiken




4. Umsetzung und Steuerung
  • Pilotphasen und Rollout
  • Kennzahlen und Meilensteine
  • Verankerung in Vertrieb und Service




Berufliche Relevanz




  • Fundierte Entscheidungen über neue Märkte
  • Strukturierter Umgang mit Unsicherheit
  • Basis für langfristige Wachstumsstrategien